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不请明星,没有广告,如此抠的“迪卡侬”凭什么一年赚到847亿?

2023-05-07 12:34:55 635

摘要:有一家运动品牌公司,它没做过广告、不请明星,平常不怎么宣传,却占据着体育用品市场一定的份额,有人说这家公司太抠了,但一年却赚857亿。没错这家奇葩的公司就是迪卡侬,从最初1976年法国一家销售体育休闲用品的小超市,40年居然能做到年销售额超...

有一家运动品牌公司,它没做过广告、不请明星,平常不怎么宣传,却占据着体育用品市场一定的份额,有人说这家公司太抠了,但一年却赚857亿。

没错这家奇葩的公司就是迪卡侬,从最初1976年法国一家销售体育休闲用品的小超市,40年居然能做到年销售额超800亿。

2018年,迪卡侬就成功跻身世界五百强,位列第484名。而在2019年,迪卡侬又以1083亿的销售额名列中国零售百强的第66名!

一、以抠出名,能省则省,坚决不多花一分!

1、 买商品基本没有包装,买鞋连鞋盒都不给

没有高大上,高品格的华丽的包装,无论是你买鞋还是买运动类的其他商品,只有一个购物袋已经成为了迪卡侬的常态。

甚至买一双鞋,都没有鞋盒,直接套个连logo都没有塑料带就送过来了,比无印良品还极简。

2、广告商最头疼的客户,一条广告也不买!

比起阿迪达斯,耐克,对待广告,请明星代言毫不手软,迪卡侬为了省钱,广告费用只占营业额的1%。

过去13年,迪卡侬一次也没有在大中华区赞助体育赛事,也不邀请明星代言,甚至对媒体都是爱答不理的态度。几乎没有什么广告宣传,全凭好的口碑及消费者之间的口口相传。

3、地址远离人口密集处,坚决不凑热闹

别人公司,店铺为了选到满意的地址,都争前恐后得选人流量大的,人口密集的商圈。

但迪卡侬为了降低成本,选址基本上都远离大型商业中心,选择交通便利的郊区,一般迪卡侬会选择签长约,而且一次就签20年。

4、从生产销售一条龙,杜绝中间商赚差价

迪卡侬一直秉持着“不让中间商赚差价”的理念,从产品设计研发再到终端零售,迪卡侬已经形成了一条非常成熟的产业链,并且将成本控制在最低范围内,甚至连物流运输都是迪卡侬自己来解决。

等于说,整个设计、生产、销售、物流环节,迪卡侬自己全包了!坚决不让中间商赚取差价。

二、为什么这么抠还能赚钱?

1、种类齐全

迪卡侬的产品覆盖面极广泛,从目前的运动用品商店来看,可谓首屈一指。

在卖场内,虽然有60多项运动种类、超过35000种运动产品,但90%的产品都来自迪卡侬旗下自有的运动品牌。

这些品牌超过20个。例如生产球拍的Artengo,生产自行车及配件的B’Twin以及跑步品牌Kalenji和户外品牌Quechua等等,几乎涉及了所有运动项目。

2、性价比高,质量还放心

超高的性价比,是迪卡侬最大的优势。他的运动产品的价格,让你感觉就像山寨产品,简直难以置信。比如:14块钱的沙滩鞋、29块钱的内裤游泳衣、49元的速干衣、59元的轻量级背包......

他家的镇店神器抓绒衣,49块9,价格惊人但是质量很硬。虽然样式有点丑,但其保暖程度堪称户外生存的神衣。

虽然价格很便宜,但是产品的质检标准依旧是遵循着欧盟的标准来执行。欧洲标准是世界上最严格的标准之一,因为这个给了消费者强大的安全感。

3、注重用户体验

迪卡侬实在不像一个正经的大型运动超市,为了让顾客感受到高潮迭起的购物体验,花钱就绝对没有一点手软。

迪卡侬的员工,不仅很多都是高价聘请,而且一个个任性到不行,别人家店员的工作一般是要推销产品,但迪卡侬店员的主要任务,就是培训和陪玩。

迪卡侬的店员大多都有专业运动员训练或从业经历,你可以在迪卡侬免费学任何你想要学的运动,也可以找到专业的人士咨询动作技巧。

店面贼大,随随便便一个店就有4000多个平方,市中心小一点的卖场也有1500个平方,店里到处都是方便试鞋的跑道。

你可以在店面里,让员工教你打高尔夫,打乒乓球,打篮球,玩滑轮,可以做瑜伽,甚至可以健身锻炼。

4、对员工不抠

除了员工福利好,工资高,平日里还有各种各样的运动活动吸引了一大波热爱体育的员工,不少员工都表示在喜爱的公司、喜欢的领域做工作还能做自己喜欢的事,无疑是他们所能感受到的最幸福的时刻。

也正因为此,在2019年的时候,迪卡侬就拿到了“典范雇主”和“最佳雇主”等多达九个的奖项。

三、从迪卡侬“抠门”中得到的启示录

1、用户体验比明星代言重要

迪卡侬虽然没有明星代言,没有广告宣传,也没有华丽的包装,但是把心思都放在了产品上。

迪卡侬在1976年初创的时候,就给自己定下了明确的定位——要将所有运动产品汇聚在自己的商店里,并且要实现自助销售的形式,以此来优化所售商品的价格。要以出色的商品质量和较为低的价格占据市场份额,事实证明它做到了。

迪卡侬在用户体验这一块,花钱一点也不心疼,有时候甚至为了展示马术装备,有时候这家店会找来一匹真马让顾客感受。

它最厉害能做到什么程度呢?室内的小型足球场什么的还不够,许多迪卡侬的商场还配有免费的室外篮球场和轮滑场地。

2、对员工不抠,有人性化

迪卡侬,是员工持股,这样一来,每个拥有公司股份的员工都开始兢兢业业,努力拼搏,迪卡侬公司的发展无疑能让他们手中的股份值更高的价钱。

在员工持股计划的激励下,迪卡侬的销售额度屡屡攀升,仅一年就成立了迪卡侬生产公司,并且将迪卡侬推出国门。

3、学会把钱花费在刀刃上

迪卡侬的节省,是为了将自己的重心放在商品本身。

对于商品来说,质量才是王道,用在提升产品质量上。对于用户来说,用户体验才是最重要的。

迪卡侬在该花钱的地方,一点也不心疼,在不该花钱的地方坚决不浪费一分。

正是因为懂得在包装,广告,明星代言这些地方节省,才会有更多的资金去研发更好的产品和给用户更好的体验感。

在宣传这些地方省时间,精力,才能把更多精力放在商品的质量上,才能保证每件都合乎自己的标准。也正是如此,消费者才能感受到真正的实惠。

对于人来说,能力才是最重要的,用在提升自己的知识技能上。

有时候我们宁愿把钱花在喝酒,交友,也不愿意给自己报一个班,考一个证。有的人一直抱怨自己在无意义社交中,却没有丝毫想过提高能力,涨工资的方法。

四、写在最后

省钱的最大价值一直都不是本身的“省”,而是如何把省下来的钱继续赚钱,以钱生钱才是长久之计。

花钱花在刀刃上,用无意义的社交的钱,去投资自己,才是节省的王道!

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