欧易

欧易(OKX)

国内用户最喜爱的合约交易所

火币

火币(HTX )

全球知名的比特币交易所

币安

币安(Binance)

全球用户最多的交易所

“抠门”的迪卡侬,从不请明星代言,为什么一年能赚上百亿?

2023-05-07 12:36:32 319

摘要:“抠门”的迪卡侬,从不请明星代言,为什么一年能赚上百亿?迪卡侬是一个法国品牌,1976年成立,距今已44年。2013年的时候,第一家迪卡侬进入中国,迈出了他们在中国运动品牌市场的第一步。迪卡侬不同于其他运动品牌的地方是他们的定位,其他的运动...

“抠门”的迪卡侬,从不请明星代言,为什么一年能赚上百亿?

迪卡侬是一个法国品牌,1976年成立,距今已44年。

2013年的时候,第一家迪卡侬进入中国,迈出了他们在中国运动品牌市场的第一步。

迪卡侬不同于其他运动品牌的地方是他们的定位,其他的运动品牌,比方说李宁、耐克,都属于“品牌。而迪卡侬要做的,是建立运动界的商业王国,因为他们做的是迪卡侬运动品牌超市。

而在市场上,让大家印象最深刻却并不是他们的超市,而是他们的代言人。

我们处在一个“流量为王”,“流量变现”的时代。地铁上有着当红流量明星的照片,各大手机品牌为了找当红炸子鸡当代言人抢破了脑袋。

即使是其他的运动品牌,诸如李宁、耐克、阿迪达斯,都选择了大流量来当代言人。因为流量意味着粉丝多,粉丝则代表着购买力。他们会为了自己的偶像买单,将商品卖出一个新高度。

因此,迪卡侬从不找明星代言的举动则显得尤为突出。他们就像坐落在城市角落擦皮鞋的大爷,不喜欢吆喝,也不喜欢凑热闹。有顾客上门,话不多少就开始帮忙擦鞋了。

但是这样一个低调的迪卡侬,却不断地在扩大自己的商业版图,一年能赚上百亿甚至上千亿。这背后,又包含着哪些思维方式呢?

一、“抠门”的地方在哪

首先,我们要知道,迪卡侬抠门在哪里。

作为一家运动品牌,你会发现迪卡侬的商品定位并不是为了突出这个品牌。他们会模糊自己的标签,每一双鞋子都没有鞋盒包装,只有简易的塑料袋,所以有些顾客会笑着说迪卡侬“抠门”。

但是这种抠门却体现了公司高层的思维方式,他们认清楚了商品的定义。对于大部分普通人来说,鞋子是耐克的还是安踏的,都没有区别,我们讲究的是好穿。

在众多运动品牌花大价钱为自己塑造品牌形象的时候,迪卡侬反其道而行之,他们选择了塑造更好的质量和更便宜的价格。迪卡侬“抠门”,所以他们省掉了包装,但是这也为顾客省了一笔钱,他们可以用更低廉的价格购买一件更具有性价比的商品。

他们的抠门,并不是真的抠门,而是属于迪卡侬的商业思维、财富思维模式下的延伸。

二、迪卡侬员工的福利待遇

那么迪卡侬大不大方?迪卡侬对待员工是大方的。他们曾经被评选为“最佳雇主”,给予员工丰厚的福利待遇,而这也让迪卡侬在2018年成功挤进世界五百强,2019年以1083亿销售额进入中国零售百强。

进入迪卡侬的门槛比较高,如果你想要获得这份工作,那你一定要热爱运动。很多在迪卡侬工作过的员工说,在这里,我不仅赚了钱,还收获到了一批同样热爱运动的朋友。迪卡侬的高层,绝对是一个优秀的管理人士。

三、打造富有特色的商业模式

而迪卡侬最出色的地方,就是打造富有特色的商业模式。

运动品牌已经很多了,所以迪卡侬就做迪卡侬运动品牌超市。无论你是想滑雪还是打篮球,这里都有你需要的东西。

并且在迪卡侬超市里面,如果你想试试手上的羽毛球拍,甚至有个小型的羽毛球场让你尝试。在这里,你能够真切地体会到迪卡侬的特殊。

而这样的商业模式最终成功了,也让迪卡侬奠定了自己在运动品牌界的地位。这都得归功于迪卡侬的思维模式,正是因为他们熟练地运用了财富思维,才让他们发展成如今的样子。

四、对商品的质量把控

最后就是售后方面,你能够感受到迪卡侬满满的诚意。

记得有一次,我购买了迪卡侬的一双鞋子。但是这双鞋子穿了几个月后开胶了,我就找到了当时门店的店员。让我没想到的是,店员直接帮我更换了一双新的。这是别的运动品牌绝对做不到的事情,不扯皮都是好的。

他们对质量的把控和售后的服务绝对是高要求,高标准的。只有这样,才能吸引越来越多的回头客,让品牌做大做强。

一个品牌想要成功,就要把自己的售后做好,这样才能够吸引更多的顾客。

归根到底,迪卡侬的成功就离不开他们富有特色的商业模式。而这就是由负责人的财富思维构成的一片蓝图,在别人都往A方向走的时候,他们朝着B方向走,并且最终走向了成功。

版权声明:本站所有文章皆是来自互联网,如内容侵权可以联系我们( 微信:bisheco )删除!

相关推荐

友情链接
币圈社群欧易官网