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为什么「迪卡侬」才是最大的免费游乐场?

2023-05-07 13:02:05 873

摘要:如果说宜家是最便宜的西餐厅,那迪卡侬就是完全免费的游乐场!随便在上千平米的大卖场逛一圈,你都分不清谁是儿子谁是爹。成年人在这里随手操起一件玩具,哦,不对,是“体育用品”,就会瞬间回归童真。你会发现在店里骑单车真的都是小儿科,见过世面的成年人...

如果说宜家是最便宜的西餐厅,那迪卡侬就是完全免费的游乐场

随便在上千平米的大卖场逛一圈,你都分不清谁是儿子谁是爹。

成年人在这里随手操起一件玩具,哦,不对,是“体育用品”,就会瞬间回归童真。

你会发现在店里骑单车真的都是小儿科,见过世面的成年人会直接给你在店里划皮艇。

会玩的老鸟拿起滑板就给你来个极速漂移。

唯一能让成年人彻底敞开心房的地方,估计只有迪卡侬。毕竟买个乐高,当爸的都要套个“给孩子买的”借口才好意思走出店门。

如果哪家迪卡侬开新店了,你只是正正经经拍个探店小视频就扔到抖音上,点赞估计都不会过千!

不是毛毛唬你,因为总是有一群混过世道的人立志要“玩垮”迪卡侬,在网络上解锁迪卡侬的 N 种正确打开方式。

你已经无法直视这个地方,没有半点吹嘘,毛毛一个人也能玩到不想出去!

来到这里都能憋住不玩的人请扪心自问,你对得起动辄上千平米、货品超过 35000 种的商品大卖场(玩具游乐园)吗?

最重要的是,买个票进游乐园还得坑爹地额外掏钱才能玩园内的游乐设施,而在迪卡侬,完全免费!

别担心,店员根本不会对你黑脸,也没兴趣过来撵你,因为带头撒欢的很可能就是他们。

尊敬的来宾,请系好安全带,我要带你飞了!

客人正正经经挑选运动装备,他们说不定就从仓库跑出来,给你玩起花式足球。

不甘落后的零售小组则接力来了一把快闪。

这认真工作、认真玩耍的场景看得毛毛都忍不住塞上耳机,把 2010 年南非世界杯主题曲音量调到最大,脚下踩起了缝纫机。

有意思的是,在这个“当了妈,全靠一口仙气吊着”的年头,几乎每一位妈妈都是靠“周末带娃去迪卡侬”的筹划支撑下来的

还有那些根本腾不出时间上“产后身材恢复”私教班的妈妈们,也只有在这里坚持每周打卡,她们的灵魂才得以解放,问题是还不花钱。

有些人看不过眼,说请这些“没有素质的人”要点脸,别真把迪卡侬当游乐场了!

但他们忽略了,这一开始根据就是迪卡侬生意的一部分而已!

一、极致的用户体验

“用户体验”这个词都被说烂了,但为啥毛毛还是要单独拎出来讲?因为在迪卡侬,这是神圣的。

作为目前全球规模最大的体育用品超市,1976 年创立于法国的迪卡侬,一度以“超大平方数、超低价格、超多品类”这种有别于传统体育用品店的超市量贩模式席卷全球。

对比嘴上游戏,迪卡侬是实打实地把“用户体验”当成自己的重要资产去经营

1、自由宽广的闲逛空间

没有豪华装修、如大仓库般的空间、超宽敞的走道、整齐的全开架陈列、让人一目了然的分类指示、没有烦人的导购在后面盯着……

走进迪卡侬卖场,你可以很明显的感受到与传统体育用品店的不同。

加上免费停车场,逛起来真的没有一点拘束感。

2、一个地方满足一家子的购物欲

跑步、球类、健身、登山、攀岩、射箭、游泳、露营、自行车……你想到的和想不到的运动用品,都难不倒这家全球最大的体育用品超市。

除了迪卡侬本身就拥有的 20 个自有运动品牌之外,它还引进部分其他品牌,覆盖从大众到小众的运动、以及从初级到专业的运动装备。

男人不爱陪女人逛商场的通病在这里根本不存在,老爹内心埋藏的热血在这里被解封,老婆则会逛到忘记你,儿子会玩到你找不着位置。

3、商场内外的免费运动试用体验

要问哪家商场周末最多人?

答案几乎都是脱口而出:一个是宜家,另一个就是迪卡侬。

宜家是每个人周末的客厅、卧室和最便宜的餐厅,迪卡侬则是每个人的免费游乐场。

无论老老少少都会在这里被彻底激发运动细胞(即使你是平时不怎么锻炼的人)。

老爷爷在举重,老太太在练健腹器,当爸的打起了高尔夫,小朋友上了蹦床就不肯下来,当妈的终于腾出手来扎进服装区……

这是周末一家几口最典型的迪卡侬半日游

跟超市的食品免费试吃一样,迪卡侬则提供跟运动相关的免费试用与体验

足球区域有小型球场,乒乓球区域有简单的临时球桌,健身器械旁也肯定有瑜伽球、动感单车等等。

商场内没玩够,别着急,因为迪卡侬还会把体验场所扩展到商场周边,篮球场、足球场、小型广场舞场地等等应有尽有。

逛迪卡侬的奥秘,就是别不好意思,你可以东摸摸西玩玩最后什么都不买,但一定不可以不认真对待“玩”这件事情。

毕竟,在迪卡侬的运动和快乐,都是免费的!

4、不定期组织运动课程,还提供运动装备保养服务

健身训练、登山远足、滑轮体验……不定期举办的各式运动教学活动,迪卡侬当然一个都没拉下。

除此之外,迪卡侬这个机灵鬼还会在现场配备技师为消费者做增值服务,比如自行车的保养、服装客制印花、球拍穿线维修等等。

具体还能从迪卡侬免费获得什么?这就像女人的真实年龄一样,你永远很难彻底摸透。

二、物超所值的性价比

说实话,迪卡侬这样极致的用户体验,让你不买点东西都感觉对不起人家。

按理说,一系列让人爽到尖叫的体验,背后肯定标着高价,但任性的迪卡侬偏不。

149 元的双人露营帐篷、79.9 元的健走鞋、20 块钱的足球袜,14.9 元的背包……一进门,就有种 1 块钱能当 100 块钱花的感受没有最便宜,只有更便宜的价格更是容不下你半点犹豫。

这些 15 块都不用的小背包,路上背的人随处可见

毛毛忍不住怀疑,迪卡侬老板到底是不是疯了,还是背后藏着什么黑心生意?

1、研发产销一条龙

事实上,迪卡侬超低价的关键,在于其一条龙的营运模式

从上游的产品研发、设计,到原材料采购、生产,到商场贩售等等,迪卡侬都是自己动手。为了继续节省成本,甚至连产品物流都是自己管控。

大家可以看看,什么叫“没有中间商赚差价”

还有,迪卡侬从来不打广告也不找代言,所以别家品牌折算到消费者头上的天价广告费、营销费,在迪卡侬这里却小到根本不用算进成本里。

2、与其说低价,不如说高性价比

迪卡侬吸引人的一个重要原因,就是便宜!

作为法国品牌,价格居然比国产还便宜,也是蛮拼的。

但是光便宜还不够,运动装备该有的功能性,比如速干衣必须要速干、冲锋衣必须要防风防水,迪卡侬还一点都不给你少。

迪卡侬会根据自己的二十来个不同品牌,各自配备一个专业的研发团队,每年研发约 2800 个产品,每年都会拿到几十个产品专利。

而这些研发团队的基地,往往选在自然条件最适合该项运动的场所。比如登山品牌总部建于阿尔卑斯山最高峰白朗峰的山脚,水上运动品牌大本营建在大西洋边。

所以你买回家的运动装备,背后其实都经历过长期又严格的环境测试。

结果是即使一款 100 来块钱的双肩背包,它家都敢给你实现 10 年质保!

所以对于新手来说,迪卡侬是他们的装备首选。而对于老手来说,高性价比的产品偶尔也能替他们减轻替换的负担

也许你会觉得奇怪,这样把自己逼疯的体验和低价,43 年来,迪卡侬为啥还没有关门歇业?

答案很简单,因为微利的价格能快速获得市场份额,而大批量的销售则能降低成本、取得长期稳定的市场地位,这无疑也活生生地把对手逼死了!

有人说迪卡侬就是运动品牌界的宜家、优衣库。

其实无论是极致的用户体验,还是物超所值的性价比,迪卡侬都在实践着其“把运动带给最广泛的大众”的承诺。

而这两条秘技也让对手不敢轻易复制,更让电商的攻击犹如挠痒痒,迪卡侬自然得以稳坐平价运动用品市场的一哥交椅。

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